Non solo lead generation B2B

È saggio non investire tutto il tuo tempo e denaro nella lead generation B2B. Dovremmo anche esaminare le fasi di Lead Nurturing e Lead Scoring.

Semplicemente: una volta ottenuto un lead, il prossimo obiettivo è trasformarlo in un vero cliente!

Mundida tenta di sviluppare un piano costruito per soddisfare le esigenze del settore e del B2B per il lead nurturing e il lead scoring

Abbiamo diverse cose da tenere in considerazione qui. Allineando i temi di vendita e di marketing per avere la possibilità di una maggiore promozione, devi anche creare gruppi di contatti. Questo perché non puoi inviare un singolo messaggio a tutti. Solo creando un piano di contenuti automatizzato che parta dall'analisi per diversi gruppi puoi avere successo. Produci il contenuto appropriato e pianifica anche quale contenuto fornire quando i lead passano alle fasi successive del percorso.

Inoltre, è importante classificare i tuoi contatti in base agli obiettivi, agli interessi e alle esigenze che i tuoi clienti potrebbero avere. Decidi cosa e come automatizzare il processo di email marketing e retargeting, stabilendo al tempo stesso il processo di flusso di lavoro e i punti di contatto multicanale.

Per quanto riguarda l'attività di Scoring è importante ricordare che l'obiettivo deve essere quello di individuare i lead pronti da convertire, che possono essere separati da quelli che necessitano di essere mantenuti.

Lo sviluppo di un’efficace strategia di lead scoring prevede diversi passaggi chiave. In primo luogo, è fondamentale stabilire soglie e criteri chiari per valutare i lead. Ciò include l'analisi dei dati demografici, l'adattamento dei metodi di punteggio per diversi prodotti o servizi in cui possiamo applicarli e la ponderazione dei punteggi in base all'importanza delle attività principali.

Inoltre, includere elementi di punteggio negativi è essenziale per valutare accuratamente la tua intenzione principale. Ad esempio, le visite ripetute a pagine non pertinenti, come annunci di lavoro, possono sminuire il cliente dal punteggio potenziale complessivo di un lead.

Queste strategie rivelano solo un angolo del panorama più ampio del punteggio. La collaborazione con professionisti qualificati e test continui sono importanti per perfezionare le strategie e ottenere risultati ottimali.

Questo approccio ripetitivo garantisce che il punteggio dei lead si allinei facilmente con gli sforzi di lead generation B2B. Per facilitare eventuali follow-up preziosi e massimizzare il potenziale di conversione dei tuoi clienti.